« Arrête d'être abordable » : pourquoi baisser tes prix est une erreur | Johnny Tonnerre
Editions Vuibert · 17 min utiles
Pourquoi cette vidéo. Je te préviens dès la première ligne : c'est moi qui mène cette interview pour Le Réveil Business et j'y recommande le livre de Johnny Tonnerre (61:51). Je la retiens pour son passage sur le prix (19:53 à 27:30). Le copywriter y défend une idée simple : le prix fait partie du produit. Le moins cher passe pour le moins bon (20:20). Son anecdote L'Oréal (23:50) montre ce qui arrive quand tu justifies ton prix au lieu de te taire. Sa hausse par paliers de 50 € (26:55) se teste dès ton prochain devis.
Ce que tu peux en faire : à ta prochaine proposition, annonce ton prix et tais-toi (26:04). Monte ensuite ton tarif d'un palier à chaque nouveau devis tant que les clients signent. Ne sponsorise qu'un post qui a déjà marché sans publicité (31:50). Pour trouver des clients sans budget, liste les gens qui parlent déjà à ta cible (comptable, assureur, podcasteur) et contactes-en cinq par jour avec quelque chose à leur apporter (46:56). Deux affirmations sont fausses. Un médicament générique contient la même substance active que l'original et doit prouver la même efficacité (21:11). Quant au démarchage (31:02), appeler un particulier exige son accord préalable depuis le 11 août 2026 en vertu d'une loi française, alors qu'en B2B ton prospect garde seulement un droit de s'y opposer. Le passage sur la manipulation (38:52) défend une position sans donner de méthode. L'IA, elle, tient moins d'une minute dans l'entretien. Commence à 19:53, saute de 33:50 à 45:19 et arrête-toi à 49:00.
Regarde, puis ferme l'onglet.