7 clés concrètes pour vendre plus grâce à l'IA
Michael Aguilar · 24 min · en français
Pourquoi cette vidéo. Ton acheteur arrive au rendez-vous en ayant déjà interrogé une IA, et souvent avec un fournisseur en tête : c'est le cas de 81 % des acheteurs B2B selon l'étude 6sense que cite Michael Aguilar. Le conférencier en tire sept pratiques pour le vendeur, en français et pensées pour la vente complexe. Trois d'entre elles se reprennent telles quelles : tirer trois enjeux business du rapport annuel d'un prospect (09:18), faire jouer l'avocat du diable à l'IA avant d'envoyer une proposition (14:45) et lui confier le transcript d'une affaire perdue (21:20).
Ce que tu peux en faire : avant tes trois prochains rendez-vous, lance le prompt des trois enjeux sur les documents publics du prospect, puis soumets ta proposition à l'avocat du diable. Demande-lui clairement de te contredire, car l'IA a tendance à aller dans ton sens, quoi qu'en dise la vidéo. C'est un face caméra sans démo, qui met aussi en avant le cabinet dont viennent ces pratiques : garde les prompts et laisse les anecdotes. Tu peux sauter le passage de 04:47 à 07:46.
Regarde, puis ferme l'onglet.